>>KOL商业模式创新打通内容与生意

KOL正在发挥出前所未有的力量和潜能，不止是通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，还能激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展生意增量。

短视频与直播KOL，以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式，能够非常强效地把内容力转化为消费力，驱动真实购买。

身处其中的人们或许还没有察觉到，内容营销正以越来越不露痕迹的方式，融入我们的日常生活之中：潜移默化被某个主播“种草”，购买了心仪的一款产品；云上消费场景日常化，逐渐习惯了边看、边买、边玩的一体化消费闭环…

从直播带货平台的营收目标，就能看到KOL带货规模之大，直播间正在成为新的货架。

>>从KOL到KOC 全民带货时代来了

微型或纳米网红并不是新生事物，但它们正在以快速的速度增长。这些网红虽然粉丝规模小，但有针对性。

如果品牌能够搭建“微型网红”营销矩阵，甚至能够打造出比大众网红更具影响力的传播。微型网红在品牌活动中的参与度，往往也更高。鉴于许多微网红会创建自己的内容并直接管理其帐户，因此他们的内容传达了与关注者共鸣的个人语气，品牌可以更轻松地与他们建立联系。

各大社交内容平台也在推出一个新功能——全民任务。不管你的粉丝量如何，只要你想拍规定的视频，都可以赚钱，这个功能的名字就叫“全民任务”。

通过“明星+红人+素人”的科学化体系，就能营造出全民带货的氛围：明星引爆影响力，提升品牌声量和知名度；通过垂类红人把不同圈层打通，用圈层渗透的效果，给消费者强种草；网罗海量长尾红人，甚至是素人用户，当素人都开始反复推荐这个品牌时，才会让用户形成更真实的认知，并最终实现有效转化。

>>KOL规模化打法 支撑新锐品牌异军突起

新消费品牌的“起家”，与新兴社交媒体与KOL营销的红利密不可分。包括小红书、抖音、微博、B站等各个热门社交媒体，都可见到新消费品牌的身影。

完美日记是“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。与大量中腰部KOL或素人博主进行合作，成为重要的投放策略。截至2020年9月30日，完美日记已与近15000个KOL进行了合作，其中有800多个是百万粉丝级的。

曾与完美日记有过合作的美妆KOL向媒体表示，完美日记不计成本普投，再筛复投博主，并不在乎KOL的粉丝数，甚至B站只有一两千粉丝的UP主，都能接到广告，即使不合作，也会不停地寄新品体验。

据不完全统计，王饱饱在签约当红知名艺人刘涛、周深、金靖成为代言人的同时，还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作，同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作，合作期间覆盖粉丝量达4000多万。

元气森林在小红书超过2万+的笔记中，通过KOL测评解读产品概念的方式与减肥、健康做关联，是元气森林能在小红书上刷屏的关键。在抖音，乳茶的短视频种草成为元气森林的主推，其中不乏有职场生存法则的剧场式短片，买奶茶完成办公室社交；个人vlog式的生活小物推荐；还有美食博主的日常植入。

KOL营销更大的挑战和难点在哪儿？

以上展示的都是KOL营销美好的一面，美好的前提是，品牌找到了对KOL并运用了得当的传播策略。

不同的KOL，所带来的营销效果会有天壤之别：找对了，有些KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的带货能力；找错了，可能是不菲的花费，换来的仅仅是寥寥声量，更不用提什么营销价值。

那么，在KOL营销上，广告主到底有哪些迷局和困惑？

微享互动是一家专业全域营销服务代理运营公司，服务过多家世界500强企业，助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括：高德地图广告开户、高德地图广告代理、美团代运营、广告投放、新媒体全案运营、抖音全域服务、新电商运营、KOL/KOC类、粉丝互动、全网品牌管理、SEO优化、品牌设计、互联网+、互联网创新工场、蓝V认证、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。(文章部分内容摘自网络，如有侵权，请联系删除。)